“Reteta magica” a succesului in vanzari

Ca urmare a unei experiente de 15 ani in domeniul vanzarilor, am ajuns la concluzia ca pentru a deveni un vanzator de succes nu ai nevoie de o <reteta magica>, ci doar de atitudinea potrivita - fireasca si de bun-simt -  care presupune:

-          sa-ti pese de nevoile si dorintele oamenilor si ale clientilor tai.

-          sa fii onest in aprecieri

-          sa fii “transparent” in ofertare.

-          sa recunosti atunci cand nu ai dreptate sau cand gresesti.

-          sa fii un ascultator activ.

-          sa-i repeti cat mai des numele persoanei cu care vorbeste si sa-i zambesti sincer.

-          sa-ti dai toata silinta ca persoana cu care discuti sa se simta importanta si apreciata.

-          sa-l ajuti pe client sa descopere ce-si doreste cu adevarat, apoi sa cauti cele mai eficiente cai pentru a-i satisface, in conditii superioare, acele dorinte sau nevoi.