Cele 7 chestiuni esentiale pe care trebuie sa le cunoasca si sa le rezolve un trainer de vanzari – in legatura cu participantii - inainte de a organiza si sustine un program de training:

1.     Sa cunoasca responsabilitatile profesionale ale fiecarui participant.

Trebuie sa cunoasca raspunsurile la urmatoarele intrebari:

- De ce cunostinte are nevoie – fiecare participant in parte - pentru a-si indeplini

   cu profesionalism sarcinile profesionale?

     -  Are abilitatile si competentele necesare pentru indeplinirea lor?

     -  Are atitudinea si motivatia potrivita pentru indeplinirea lor?

2.     Sa evalueze nivelul actual de indeplinire al responsabilitatilor profesionale, pentru fiecare participant in parte.

Trainerul poate sa foloseasca, pentru fiecare sarcina in parte,  o scala de la 0 la 5, unde 0 inseamna ca participantul, la momentul actual, nu indeplineste deloc respectiva sarcina, iar 5 inseamna ca o indeplineste cu maxim de profesionalism.

3.     Sa identifice punctele slabe (in ceea ce priveste activitatea de vanzare) ale fiecarui participant.

4.     Sa identifice punctele forte (in ceea ce priveste activitatea de vanzare) ale fiecarui participant.

5.     Sa identifice si sa stabileasca nevoia de training a fiecarui participant.

6.     Sa selecteze optiunile posibile de training, in concordanta cu nevoia de training a fiecarui participant.

7.     Sa aleaga cea mai potrivita optiune de training, astfel incat, in urma finalizarii programului de training, performantele in vanzari ale participantilor sa creasca vizibil.